一周一价 开发商押宝“银十”40余楼盘首开或加推

来源:青岛早报时间:2019-10-10

在诸多楼盘月末争相开盘之后,一年中楼市最旺季“金九”也已经成为历史。9月新房成交16304套,环比8月上涨34.58%,涨幅超过30%。新建住宅成交方面,“金九”青岛新建住宅成交13790套,是去年9月7551套的1.83倍,但是开发商并没有丝毫松懈的意思,许多开发商刚刚开完盘,转天就开始进行加推的宣传攻势。记者在调查中发现,“银十”青岛楼市有40余个楼盘首开或者加推。在激烈的竞争中,特价房越来越多,有的个别楼盘甚至是一周一个价。

节前开抢 两区单周销售破千

在过去的三年中,十一长假都是开发商销售旺季,许多开发商都会将开盘活动安排在假期进行。但是今年记者调查发现,在9月最后一周,有卓越·嘉悦、龙湖春江天境、远洋万和城等多个楼盘首开或者加推,价格相对适中,并且获得了不少刚需的青睐。

以高新区火炬路上某楼盘为例,开盘价在1.4万元/平方米至1.53万元/平方米之间,这一精装洋房产品的价格和片区内高层住宅基本上不相上下。再加上该项目以紧凑型套三户型为主,总价相对较低,所以在首开销售中就取得了7亿元的销售业绩。在胶州主城区海尔大道上某楼盘,首开的价格为8200元/平方米左右,不单低于周边二手房的价格,甚至比开发区诸多楼盘价格还要低,所以开盘也是引来诸多刚需族的关注,开盘当日卖了200多套房源。

在这些低价红盘的带动下,9月份最后一周青岛楼市持续回暖。根据青岛网上房地产公布的数据统计显示,9月第四周青岛新房共成交4754套,环比前一周4300套上涨10.56%,成交面积497793平方米。其中,新建住宅成交3757套,占上周新房成交总量的88.56%,新建住宅成交面积426251平方米。从分区情况来看,即墨区和西海岸新区单周销售量破千套,这是今年很少见的现象。其中,即墨区一周新房成交1219套,强势领跑全市,超越西海岸夺得了新房成交冠军;西海岸则居于亚军,一周共卖出新房1154套;城阳区紧随其后,新房成交852套。由于9月份成绩亮眼,开发商也没有松懈,在10月份继续加紧推盘。

多盘上市 低价红盘抢市场

在10月份的第一个周,李沧区的绿城理想之城超越了诸多辅城区的楼盘,成为单周销冠。以往以洋房、别墅等高端产品为主的绿城,今年推出的是绿城·海棠印月这一高层毛坯房产品。1.8万元/平方米至2万元/平方米的价格,也让其首开取得了不错的去化率。但是十一长假之前该项目推出了二期的沙盘。相比一期产品,二期位于整个项目的南区,位置显然更加优越,但是开发商的压力依然不小,因为片区内又有品质楼盘上市。

位于东李片区的信联天地住宅板块,金水云麓主推建面约110平方米至200平方米住宅产品,该产品最大的特点是赠送空中庭院,预计10月下旬开盘。位于海尔路首的龙湖春江天境位置显然更佳,周边地铁、商业配套十分成熟,十月份主推建面约99平方米、119平方米三居,装修交付,参考价格24500元/平方米左右。

与李沧区相比,市北区的竞争也非常激烈。除了有保利·天汇、和达·珺玥等老盘之外,在10月份也有纯新盘入市。位于市北区富源一路88号明翠雅居项目规划有72平方米至160平方米多种户型可供选择;位于新都心的新盘七色堇规划4栋17层小高层,建面116平方米至160平方米套三套四,装修交付,预计10月中下旬开盘。此外,辽宁路商圈的金地·锦宸项目也已经开放了样板间,开启了首开前的预热。

崂山区10月份则是有两个盘有加推计划,其中中联依山伴城四期10月将首开3号楼和7号楼,主力户型约86平方米至124平方米之间;佳源华府10月将加推7号楼楼王,主力产品为建面约190平大户型,装修标准6000元/平方米,参考均价47000元/平方米。

低价揽客 地铁房谋先机

在十一假期期间,到商场聚餐、看电影成为许多购房者的首选。正因为看好充足的人气,商场已成为开发商的主战场。记者在西海岸滨海大道旁一商业综合体探访发现,竟然有七八个地产项目在此设有展厅,超市门口、电梯口、电影院门口等人员密集的场所,也有置业顾问守候。在这些项目中,记者发现灵山湾板块的某地铁楼盘,1.4万元/平方米的精装房一期首开售罄,但是置业顾问仍不敢怠慢。“我们盘销售确实不错,但近期西海岸开盘项目太多了,如果不主动出击,有限的客户就被别人抢走了。”置业顾问小宋感慨地说。

在调查中记者发现,10月份西海岸有近20个盘加推或者首开。新盘中实地蔷薇国际项目,该项目预计10月首推7号楼、8号楼,产品为建面约109平方米至119平方米装修小高层;海尔产城创衡山学府预计10月份首推小高层,主力户型面积93平方米至113平方米之间,该项目是毛坯交付;天泰山海印象10月份首开11号楼和12号楼,产品为建面约118平方米、120平方米的精装住宅;伟东云溪湾预计10月份首推建面约160平方米的叠墅,建面约96平方米至115平方米洋房;和昌海云曦岸户型面积约120平方米至140平方米毛坯房。

此外,西客站片区的刚需大盘也都进入了密集加推期,华润、绿地、金地等开发商都已经进入了销售期,价格战也尤为激烈。在十一期间,许多楼盘的价格已经降到了8000元/平方米左右,这些楼盘在十月份房源供应非常充足。

洋房团购 销售不敢耍“大牌”

与西海岸相似,北城区在10月份也有十几个楼盘首开或者加推。在新都心商业综合体记者看到,有城阳区的地铁盘已经搞起了团购,虽然团购条件上标注只面向于特定几个单位。但是置业顾问表示,只要有意向,是不是限定单位的员工都无所谓。记者进一步采访了解到,这一次开发商推出的是洋房产品,起价是1.13万元/平方米左右,去年该楼盘的高层价格还在1.2万元/平方米以上,而且开发商还要求购房者买一个车位。

虽然地铁1号线开通在即,但是该楼盘也不敢再凭借利好耍“大牌”。“周边的楼盘都在降价,现在城阳北城区是一周一个价,有的楼盘甚至一天一个价。所以,降价也要出来寻找客户。”代理商小朱说。

老盘存量房降价的同时,在10月份还要面对更多楼盘首开或者加推的冲击。其中,位于春阳路上的双利城央府预计首开北区4个楼座,均为小高层新品,户型101平方米至123平方米毛坯交付;海尔产城创白云山花园预计10月推出一栋主力户型128平方米的8层洋房;高新区的鲁商蓝岸新城预计10月份推出三期11层小高层和电梯洋房,户型建面为105平方米至160平方米之间;新城红岛湾预计加推新地块新品,建面约140平方米至230平方米的精装瞰海平层;新城云樾晓院10月加推三期小高层。

重奖悬赏 渠道商成“救命稻草”

相比西海岸、城阳的地铁房,在刚需日渐减少的情况下,胶州、即墨等远郊区域的销售压力显然更大。在这种情况下,许多开发商则押宝在渠道商身上。在不断加快推盘频率的同时,也不断增加渠道商的佣金。“我们原本给渠道商每套房子6万元的佣金,若是10月份成交的话,还会再奖3000元。”胶州某楼盘营销负责人李先生说。

来自外部的压力,是产生这种高额奖励的主要原因。胶州10月份有昱苑金岸丽景、天一仁和宸璟仟山、天泰欢乐时光、贵和嘉悦府、中仁澜山悦府、兴源巴黎城、天一仁和悦海大观、保利叁仟栋等楼盘首开或者加推,主要以洋房产品为主,各大开发商多在8000元/平方米至1万元/平方米之间打起了“价格战”。

另外,即墨区10月份有海尔产城创翡翠公园、青岛蓝波湾、海信文墨里、天一仁和珑樾雲谷、海尔产城创东方文华和禹洲朗廷府等楼盘上市,与片区内存量房也将形成激烈的竞争。

所以,不论是首开还是加推,各大开发商从10月初开始就积极备战。因为楼市供应量不断增加,预计许多区域新房价格在本月中下旬还有进一步调整的空间。

本版撰稿摄影记者王寿林

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